作为一个文案
你有没有这样一个感觉
明明产品很有吸引力
感觉消费者不用真傻
但写出来之后却没人看？
这是为什么呢？
很简单，因为你是广告啊
我又不认识你
凭什么关心你说的？
比如抽纸
你觉得你家抽纸比其他家抽纸都好
还便宜
假如你把它推荐给你旁边的同事
出于朝夕相处的信任感
他会非常open地去考虑你的建议
但如果你把产品卖点做成广告
通过一张海报推荐给消费者
大家往往会本能地产生“广告排斥”
王婆卖瓜，自卖自夸嘛！
那怎么解决这个问题呢？
一种方法是“消费者证言”
比如公社圈子里ebun提出的问题
新出的消费返现平台，如何写文案？
我建议他们多讲几个消费者的亲身感受
案例较好是真实发生的
如果是你编出来的那也没关系
只要你写得像真的一样就可以了
比起你的自吹自擂
消费者更愿意看到真实案例
（这只是一个简单演示，创作时可以增加更多细节）
另一种套路，是“提问题”
提什么问题呢？
提一个可以切实感受到的问题
不要着急告诉消费者你的卖点
尝试以问题去切入话题
比如抽纸，你想把它推荐给一个陌生人
那么你就要探索
存在哪些可以产生问题的角度？
比如你想表达“更舒适”
客观地讲，无论你说的多牛逼
消费者都会对你说的话打折扣
那么我们不如从问题出发
比如你可以这样讲
看到“办公室隐情”
让人本能地产生“揭开秘密”的想法
然后我们再把产品卖点植入到情节当中
哦！原来美女同事觉得我的抽纸更好用
顺势讲出你家产品如何打造一流舒适度
这样以问题切入的方式
就像是让消费者参与了一场八卦运动
让他们看到标题后有接着往下看的冲动
具体到ebun提到的购物返现平台上
与其直接去讲
“xx全返平台，赚回花出去的钱”
不如这样写——
以问题切入，比直接的卖点宣贯
消费者更容易接受一些
设定疑问这个套路
奥格威老爷子用得特别溜
比如他非常出名的一个广告
标题：穿哈撒韦衬衫的男人
这个广告当时引起很大轰动
单从标题和插图来讲
就包含了很多个疑问
这个男人是谁呢？
他是海盗吗？不然为何戴着眼罩？
他背后隐藏着怎样的故事？
……
无数的疑问，吸引着你读下去
当然，还有玩的更溜的
那就是我国品牌科普栏目——
想想那个段子吧！
村民为何集体突患怪病……
临村家畜为何离奇死亡……
上游农田为何一夜枯萎……
请收看本期节目——
我不说你也懂得……
结语
对于广告
消费者有本能的排斥
你要做的
是想办法让他们解除戒备
硬碰硬的说卖点是不可取的
文案人要懂得迂回作战
在这个信息大爆炸的时代
万里长征先进步，先让消费者关注
·END·
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